【邯郸实创装饰小石】青舍视角/新时代下的“28800精装搬回家” 能实现多少人的意淫

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青舍说

沉浸在意淫中的我们，当心聪明反被聪明误。

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5月20日，在产品和营销方面公认的老炮儿，实创装饰创始人孙威再一次被推上了家装行业的风口浪尖。这次他及他的团队，以“经历·经典”为题，带来了“28800，精装搬回家”在新时代下的衍生品“88800，全屋定制家具搬回家”。这款被实创称之为致敬经典且充满情怀的产品，到底又能实现多少人的意淫？

老炮儿终于还是拔出了那把刀

握在老炮儿手中的军刀，还泛着多年前的寒光。

在从业近十年的青舍的印象中，实创装饰那句“28800，精装搬回家”大概是家装行业为数不多的，还能让人记住的广告词了。不得不承认，在信息爆炸的这十年，一句能让人从2005年记到2017年的宣传语，要不解决了实际的消费需求，要不狠心直戳了行业痛点。

虽然这个传说中将家装行业带入“套餐”报价时代的产品，调皮且任性，也多多少少存在着一些问题，但TA确实凭着一股热情和聪明劲儿，成为了消费者心中永远的记忆。

花费一些篇幅来讲“28800”的故事，有两个原因：一是，520这天的“经历•经典——实创装饰新品之夜”发布会推出了一款向其致敬的家装新品“88800，全屋定制家具搬回家”；二是，活动现场充斥着的老歌串烧、北冰洋汽水、大28自行车、瓷瓶酸奶以及闪烁着“28800 精装搬回家”的LED大屏，如同催眠一般瞬间勾起了我们对生活往昔的记忆。

当然，没人能永远活在记忆中。

88800元，就能搞定实测面积60平方米房子的所有施工主材、定制家具和软装配饰，这在2017年5月的家装行情里，确实能达到让人心慌心悸的效果。

时隔十二年，实创孙威这个老炮儿，把藏在箱底儿的宝刀再次拔了出来。相比初出茅庐时青涩地横冲直闯，早已深谙世事的他这次有备而来，想再干票大的。

处心积虑地反击

 

还记得那天在满眼都是逆天长腿兔女郎和老北京稀罕物件儿的新品发布会现场，实创孙威冷不丁儿地蹦出十个字：“再说标准化，就是反人性。”

青舍总觉得，这句话，说者有心，听者更有心。

不过茬架的事儿，我们不敢兴趣。打探有关“88800全屋定制家具搬回家”的干货，才是青舍的老本行儿。

据善于产品研发的实创装饰总裁助理宋齐透露，其实硬装、软装和定制家具全包，只是这款新品最基础的信息量，其背后的“七真”卖点才是圈粉儿的核心竞争力。真定制、真工厂、真整装、真靠谱、真划算、真品质、真贴心，作为为消费者提供装修饰家服务的装修公司，只有把上述7件事稳扎稳打地搞定，才有抓住人心的可能。

其实，丢掉包裹在外面的糖衣炮弹，青舍认为，实创这次多数是想借打着怀旧牌的新产品，证明点什么，顺便占领点什么。

虽然行业内外关于实创的槽点从未间断，但我们往其后端探探头，不难发现，目前已经拥有巴赫曼全屋木作工业园以及全球化中央集采能力的实创装饰，确实有了全屋定制，甚至是个性化反向定制的能力，而在定价方面也更有话语权。这也就是我们能看到，“88800全屋定制家具搬回家”这样的产品的主要原因。

与以往的滔滔不绝相比，这次青舍在和实创装饰相关负责人的多轮沟通中发觉，他们此次并不愿对新产品的价格优势进行过多解释。但这样一个售价在88800元，包含硬装、软装和全屋家具的产品，对于消费者而言，在性价比方面的确可圈可点。

从消费需求入手，为新产品倒推配置，实际上，实创这次想利用木作自营工厂、主材全球采购以及飞速运转的头脑，完成一次处心积虑地反击。

青舍相信，一向擅长产品研发和营销推广的实创装饰，会像以往一样，用高效有力的方法让这次的新品快速运转起来，并在短时间内达到一定的销量。但在关注消费者对新产品买单率之外，我们更想知道的是，被“精心策划”过的“88800套餐”在进入业主家大门之后，关于交付的实际情况。

消费者要的是一个家

而不是一个家装公司

其实，所有家装从业者的废寝忘食和歇斯底里，都是为了有机会与消费者手拉手，做对“好基友”。然而，消费者的每一次心慌、心悸与猜疑，又常常是因为过于热情的家装公司想塞给他们的从来都是一个装修套餐，而不是一个家。

正如天猫电器美家高级运营专家修客向青舍透露的信息一样，每个处在家装消费节点的业主，其实更需要找到一个有责任感又体贴的家装服务方，而不是单一的产品销售方。

至于如何站在消费者本位提供真心服务这方面，青舍很高兴地看到，有些家装品牌还愿意动动脑子。实创孙威直言，这次88800元的新产品，除了具有高性价比之外，还设定了一些不走寻常路的玩法——套餐内的定制家具和软装，消费者不喜欢哪个都可以减价。比如，实测面积在50平方米的屋子，硬装+软装=88800-50X350元，硬装+定制家具=88800-50X150，硬装=88800-50X500。

整装套餐可以按需增减，这样的变化对消费者来说可能只是商家的伎俩而已，但对于家装公司而言，却有可能是一次咬牙掐大腿的决定。

实际上，在消费者经历着“选择障碍症”的时候，家装公司也在经受着由消费者带来的喜怒哀乐的洗礼，痛并快乐着。

最后，青舍希望，所有家装公司在筹谋着如何获取更精准的流量的同时，也能腾出时间想一想，如何为消费者提供一个家，而不是一个家装产品。